在韩国做化妆品出口生意:疫情来了,单子没了,公司只剩老板一人-矿产资讯

                                                        2020年04月04日 9:19 来源:矿产资讯 编辑:北京快三代理

                                                        北京快三代理

                                                        【罗永浩直播】

                                                        “没办法进口中国的原料▽⊿,就只能以更高的价格从国内或者日本、美国、欧洲去找替代品π,成本就会大幅提升♂◇,客户也没办法接受♂□,而且有些原料成分只有中国工厂生产〇。”金昌汶说⊿⌒┊,更何况△,小工厂主要靠成本与大工厂竞争⊿♀〇,如果成本提高┊,小工厂的存活率将进一步降低↑⊙?。

                                                        “2019年11月份的时候⊿,他发来信息说∴,已经做好了网红直播、天猫等渠道营销的准备☆▽,签完合同就进行操作□☆。”但随后♂?,由于合同书的起草和确认等工作耽搁了时间∴⊿,合作计划没能赶上“双11”⊿∵∴。后来∟♂,因为担心春节前后物流停运影响销售体验↑⊿┊,“双12”的启动计划也被推迟∴∟。

                                                        凭借韩国化妆品的好口碑∵,金昌汶的业务原本开展得如火如荼∵。

                                                        对于中小工厂而言☆◇,因为规模小♂♂,通常只做某一品类的生产加工?。此外△,洗发护发染发、指甲油、面膜贴等毛利更低的品类也主要是小工厂做┊??。

                                                        好在有过明星营销的经历♀◇,金昌汶积累了不少电视台资源∴☆﹡。2月底▽▽∵,金昌汶开始跟SBS电视台合作〇?,为他们采购电视剧拍摄需要的道具□☆。

                                                        北京快三代理

                                                        而疫情直接冲击了订单来源∟。

                                                        起初﹡△♂,金昌汶所在的外贸公司以代购分销为主π☆∴,将从韩国供应商那里买的畅销爆品↑,加价卖给中国消费者♂,但随着市场逐渐饱和◇,公司慢慢转型做品牌策划、OEM、ODM及明星营销∵。

                                                        北京快三代理

                                                        “大部分工厂在前一年会规划好下一年的计划┊?。”金昌汶介绍⊙△,工厂也会做风险管控⌒?,但是因为工厂生产的原材料也严重依赖进口♀,许多化妆品内容物配方原料和包装容器材料都是从中国进口↑♂,疫情之下┊□,中国工厂的复工程度也严重影响着韩国工厂能否正常运营☆♀。

                                                        出口变进口﹡,金昌汶靠淘宝“自救”

                                                        2010年?〇,金昌汶毕业后回到韩国△?,因为出生在辽宁□↑,从小游走在中韩两地♀?,语言和文化优势让他选择在一家外贸公司上班⊙∵┊。

                                                        金昌汶告诉每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者♂♀,电视剧拍摄的道具本来是由企业赞助◇♀,但因为疫情〇,不少企业收缩现金流出□□↑。剧组无法再拿到企业赞助⌒﹡♂,考虑在韩国当地采购成本很高——比从中国进口高出10倍π,所以有剧组找到金昌汶希望他帮助从中国进口所需道具∴┊。

                                                        北京快三代理

                                                        在物流不畅的情况下☆⊙,金昌汶也有自己的解决办法⊙┊,“我在网站上购买后∟,包裹先寄到山东威海↑△┊,再由跟当地合作的物流公司发集装箱♀◇,通过海运到达韩国〇,一天一夜就能到韩国港口∴π?,两天左右完成通关”⊙﹡π。

                                                        2月中旬?◇,韩国政府要求在家办公⊿△,因为金昌汶的业务已经进入停滞状态┊⌒∴,无法再给员工发工资⊿,带薪在家工作变成了无薪“休假”⊿?。2月底□∵☆,复工无望♂,金昌汶的员工不得不另谋出路∵∵。

                                                        北京快三代理

                                                        化妆品卖不出去∴,面对库存和贷款的压力π△♂,金昌汶也迫切地想要找到活下去的出路﹡♂。他也想过在中国利用网红直播、电商销售等方式清理库存∟♀,但是货品无法到达消费者手中是最大的问题⌒◇。

                                                        “2018年12月底◇〇⌒,青岛一家企业找到我〇☆,要做我们品牌的中国总代□∟☆,前前后后接洽了一年多时间∴∟,本来马上要安排生产了⊿☆┊,但资金还没进来☆┊∟,疫情就爆发了?▽﹡。”金昌汶无奈地对每日经济新闻(博客,微博)(微信号:nbdnews)记者说♀﹡。

                                                        但订单突然没了┊△。在贷款垫完上游厂家的货款后☆,金昌汶的公司也只剩下他这个“光杆司令”﹡♂。如今△□∟,凭借着精通中韩双语优势▽⌒∟,金昌汶正借助淘宝⊿♀,为韩国客户进口商品□,希望能熬过这段时光?♂。

                                                        “很多工厂都来找我要客户拉订单♀△┊,但是我也没有〇☆♀。”金昌汶对每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者吐苦水◇⊿。

                                                        2014年♂∴⊙,金昌汶离开公司自立门户↑⊿,成立了韩国中韩商务企业KCM COMPANY◇,以创始人兼CEO的身份♂┊?,开始了他的第一次创业◇□▽。在原公司主营业务的基础上▽♀,金昌汶进行了升级♂,将客户的需求反映到各家工厂∴∴△,并将所有资源整合▽♂π,为客户提供品牌策划与宣传、产品设计、内容研发、容器选取、生产包装、出口等一站式服务⊙▽。

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                                                        订单锐减〇⊿♂,中小工厂生存艰难

                                                        金昌汶是在朋友的介绍下认识了这位青岛客户﹡▽∵,“我们在韩国和青岛面谈过很多次∵,中间也微信保持联系♂。2019年1月∴∴◇,青岛客户进了第一批货☆□π,但毕竟是一个新兴品牌∟♀▽,刚开始在中国的销量也不是特别好〇,但随着我在韩国一系列品牌包装和明星营销⌒▽,也为他提供了宣传的素材⌒△∵,2019年下半年⊙⊙┊,他也开拓了很多潜在的新客户▽π□,业绩比较可观♂,于是想要进行更深度的合作⊙。”

                                                        金昌汶告诉记者□,很多中国客户希望能到韩国生产自己的产品⌒,由于对韩国的情况不熟悉⊿,往往误以为只要和一家公司对接↑☆,就可以解决从研发、生产、包装到出口所有的问题↑⊿♂,但其实韩国的相关产业链非常细分♀,每家公司只专注于产业链上的某一细分环节π,能够做到全产业链包办的公司特别少⊿∴﹡。

                                                        除了对海外客户和中国市场的依赖∴〇□,让不少中小工厂更焦虑的是生产端▽π⊿。

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                                                        借助语言优势♀♂〇,金昌汶常常被派去接待中国客户┊∴∴,负责前期业务的对接﹡∟◇,包括帮客户寻找合适的生产工厂、包材工厂◇∟〇,解决产品注册、设计等一系列问题⊙⊙⊿。久而久之∴,金昌汶积累了更多的上游全链条资源□,也积累了自己的原始客户∟♂⊙。

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                                                        本来5个人的公司〇,现在只剩金昌汶一人∟⊙。(注:韩国的中小创业企业大部分都是5人以下的规模☆?,政府会给予更多的创业资金和资源帮助)

                                                        但好景不长∵∵⊙,不久﹡△,韩国政府开始对口罩生产实行管控⌒。于是♀⊿,不少工厂开始生产洗手液、消毒液┊。“断货之后又开始生产酒精♀◇。”金昌汶告诉记者﹡⊙⊿,断货的主要原因♀,是因为容器等原材料无法从中国进口∴。

                                                        本该进入新阶段的事业被疫情改写

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                                                        “比如有客户找到代加工工厂﹡,说想做一个品牌?﹡,加工厂会说只负责灌装加工◇♂∟,或者去找容器工厂的话∴▽△,容器工厂会说只负责生产容器△△⌒,不负责罐装加工♂。所以结果是﹡⊿,他们找到工厂也做不出自己的化妆品⌒⊙。”金昌汶说◇。

                                                        据金昌汶介绍♀,韩国化妆品工厂分为原液生产、容器生产、灌装、外包装等☆π,从规模上分为大工厂和中小工厂∴,大工厂的加工生产范围涵盖基础护肤、彩妆、身体等多个品类〇▽,在公司知名度、客户信赖度和产品品质等方面具有优势♂?⊙。

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                                                        记者|孙嘉夏 舒冬妮(实习)编辑|张海妮 何小桃 肖勇 王嘉琦

                                                        2018年◇〇┊,金昌汶开始涉足整体品牌策划打造♂,将更多的时间、精力和资金投入到品牌宣传上△,除了在INS等渠道做广告投放外♀〇,也和韩国多个电视台合作∴☆,把品牌植入到电视剧中⊿π,希望带来更多的曝光量□,其自主设计的品牌也于当年年底在韩国面市♂。

                                                        金昌汶介绍道△,大部分韩国贸易公司都只负责进出口⌒,相当于清关公司∵,这类公司由于对产业链与行业情况不了解♂♂,也没有办法一家一家去对接▽△?,“比起手续费△□,一家家的对接成本会更加大◇┊,所以客户就会选择像我这样的公司提供一条龙服务”∟。

                                                        “等撑到疫情结束∵,我还是会继续做我的化妆品品牌∴?,我的员工也会回来帮我∵,再熬一熬□☆。”金昌汶说⌒。

                                                        要求延迟发货或推迟合作的∵⌒,并不止青岛这一家△。

                                                        为了开拓新客户□π⊿,金昌汶也经常出差去北京、上海、南京、青岛〇∟,韩国政府也经常组织海外洽谈会和线下展会┊∟,加上自有的明星资源〇⊿,金昌汶的事业算得上是风生水起△π。

                                                        北京快三代理

                                                        金昌汶在收到客户的预付款后♂⊿〇,会按照订单量生产〇┊,出口发货到中国前∴π?,会收到客户剩下的货款▽↑。但疫情袭来△,青岛的客户要求延迟发货▽∴∟,甚至不发货◇⊙∟,就没有办法收到尾款⊿☆〇,金昌汶不得不垫付资金跟工厂结算π⊿♂。作为一家小型创业企业?,金昌汶并没有太多的资金储备∴☆,不得不向银行贷款☆。

                                                        “再二衰∵?┊,三而竭”┊∵⌒,“代理商资金筹备完▽,韩国这里的生产日程也都全部敲定♀▽┊,本来是资金一打进来⊙,就马上安排生产⊿▽,结果资金还没进来∴┊☆,疫情就爆发了△。本来以为二三月份会恢复正常♂,但到现在也没有稳定▽。”金昌汶说◇△,不仅是自己手里压着库存﹡,青岛的代理商也压着去年的库存〇⊿。

                                                        “和客户从认识到正式达成合作♂┊,最快也要6个月☆,正常的话至少要一年∵。”金昌汶说﹡﹡,跨境合作的周期往往会比较长♀,沟通成本也比较高﹡。

                                                        截至4月4日02:01♂⊙♀,全球新冠肺炎确诊1094068例┊〇∵,死亡58787例☆♂◇。关注全球新冠肺炎疫情动态〇,请点击↓↓↓

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                                                        但一场突如其来的疫情∴∴◇,打乱了他所有的计划□▽⌒。

                                                        到3月底π,金昌汶已经做了几个单子⊙┊□,因为履约效率高、服务好☆⌒,金昌汶4月份还将陆续跟更多的剧组合作∵∟。

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                                                        “只要不赔钱◇,不管大单小单都会接⊙♂,但也因为下单额不高┊⌒□,小工厂对客户数量的要求就很高⌒,需要有源源不断的新客户带来新订单♀◇,才能维持运营∴∴∵。”金昌汶说♂♂⊿。

                                                        金昌汶的公司以对华出口化妆品为主业□♂〇,相较传统的外贸公司☆∟▽,金昌汶可以为客户提供从品牌设计、策划、宣传、产品设计、研发、容器选取、生产包装、出口等一站式服务♀┊∴。

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                                                        “OEM的业务也是同样情况↑↑∴,泰国、越南还有中国差不多有3、4家客户来找我♂♀〇,想做自己的品牌▽┊♂,在韩国生产(后)拿到各自国家去销售⊙♂♀,基本上都已经接近签约了﹡,但疫情发生后♂▽,部分城市开始‘封城’∴∟∵,不能外出⌒,就没有办法运营他们的团队〇♂,而且就算产品生产出来也很难去做销售π△,所以当时中国的客户就已经停止合作▽┊☆。本来说等到疫情结束之后再说〇⊿,但现在已经到4月份了﹡,还得再等⊿。”金昌汶说△□,“泰国和越南的客户也是如此﹡▽∟,他们只做面膜贴单品﹡◇∟,本来生产工厂都已经确定♀⊙,但是随着疫情蔓延♂,也无法往前推进”〇∵♀。

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                                                        金昌汶已经遣散了员工♂⌒∵。在疫情持续的这段时间里□〇♂,连他在内﹡,这家原本有5个人的外贸公司△,几乎颗粒无收﹡♀。

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                                                        为了“自救”□?△,不少工厂开始转型生产口罩∟。“有客户提着几百万现金π↑♀,一手交钱⊿▽,一手交口罩◇♂。”金昌汶说⌒。

                                                        谈了一年多的单子黄了♂,公司只剩老板一人

                                                        “创业前期基本上都是投入⊙♂?,至少撑到3年以上才能开始慢慢转好♀。比起其他中小企业来说☆▽π,我因为有很多明星营销的资源〇,发展已经比较快了☆。”在生产和品宣上投入近百万资金后﹡π◇,按照计划◇〇◇,金昌汶准备在2020年重点开发新品牌☆,发掘更多的潜在客户π∴,让事业更上一个台阶♀┊。

                                                        据金昌汶介绍♂□π,目前韩国化妆品工厂有3000多家♂△◇,其中很大一部分是中小工厂∴⌒⌒。因为疫情◇,客户丢失△,停止合作∟﹡,同时无法开拓新市场而导致工厂亏损☆π☆,这对中小工厂的打击是致命的↑。

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                                                        本文首发于微信公众号:每日经济新闻⌒π。文章内容属作者个人观点?♀,不代表和讯网立场♀〇∟。投资者据此操作⌒,风险请自担△◇。

                                                        金昌汶采购的方式也很简单♂﹡⊙,“剧组拍摄需要的道具种类多∴,比如沙发、桌子或摆件⊙,但每种可能只需要一个▽,所以我没有必要跟厂家合作∵,基本上是直接在天猫、淘宝买〇□♂,我给到剧组的报价也是透明的原价▽⌒,只加手续费”⊙〇。

                                                        推荐阅读:中超球员反对降薪